Magelaan stoomde de industriële start-up Movex klaar voor haar eerste internationale beurs, van huisstijl tot investeerderspitch.
Van concept naar beurs in 6 weken: hoe Movex een volledig merk opbouwde terwijl de klok tikte
Snel overzicht
- Uitdaging: Movex had een innovatieve inspectierobot voor rioolstelsels en een harde beursdeadline, maar nog geen merk, website of beursmateriaal.
- Aanpak: complete merkopbouw vanuit het bestaande logo, gevolgd door website, beursmateriaal, fotografie, film en investor pitch. Alles parallel, onder strakke regie.
- Resultaat: Movex betrad zijn eerste internationale beurs in Duitsland als volwaardig merk, overtuigde zowel klanten als investeerders, en staat nu klaar voor zijn volgende groeifase.
- Doorlooptijd: 4 tot 6 weken
De uitdaging
Je hebt een sterk product. Je hebt een harde deadline. En je hebt nog geen marketingmateriaal.
Dat was de situatie van Movex toen ze bij Magelaan aanklopten. De Movex Inspection Robot is een inspectierobot voor rioolstelsels die de markt grondig op zijn kop kan zetten. Klassieke robots komen vast te zitten zodra er stenen, slib of vuil in de leiding ligt. Voordat je kunt inspecteren, moet je dus eerst reinigen en dat kost een pak geld.
De Movex Inspection Robot werkt met een glasvezelkabel en is ontworpen om probleemloos door elke omstandigheid te rijden. De verwachte kostenbesparing ten opzichte van de gangbare methode: 60 tot 70%.
Het product overtuigt op papier. Maar een overtuigend verhaal op papier is iets anders dan een merk dat geloofwaardigheid uitstraalt in een beurshal in Duitsland, bij aannemers én bij potentiële investeerders. En de beurs was al over enkele weken.
Movex had bovendien twee doelgroepen met heel andere verwachtingen: de nuchtere koper die wil weten wat het hem bespaart, en de investeerder die wil zien dat het team en het verhaal kloppen. Ze zochten een partner die beide werelden begreep én die de deadline serieus nam.
He bedrijf vond Magelaan via zijn netwerk. Niet toevallig: Magelaan werkt al jaren voor industriële spelers als Vanheede, Spiromatic, Pedeo en Bio Base Europe Pilot Plant (BBEPP), stuk voor stuk bedrijven die complexe producten en processen moeten vertalen naar heldere communicatie voor uiteenlopende doelgroepen. Dat is precies wat Movex nodig had.
De uitgangssituatie van Movex
Bij de start van de samenwerking had Movex een basislogo, een sterk technisch product en de ambitie om zowel overheden als private bedrijven als klant te bedienen. Internationaal groeien stond op de agenda en daarvoor was ook kapitaal nodig.
Verder bestond het merk nog niet. Geen website, geen beursmateriaal, geen investor story. En de beurs stond al op de kalender.
Onze aanpak voor Movex
We startten bij de basis: het bestaande Movex-logo werd verder geprofessionaliseerd, met verfijnde kleurkeuzes en een visuele taal die past bij een serieuze speler in de infrasector. Vanuit die basis bouwden we een volledige huisstijl uit, inclusief templates voor alle toekomstige communicatie.
Daarna werkten we parallel aan alle deliverables die voor de beurs klaar moesten zijn:
- Website: een heldere, professionele online aanwezigheid die zowel klanten als investeerders aanspreekt
- Hand-out voor de beurs: compact, to the point, bruikbaar als visitekaartje op de beursvloer
- Beurspresentatie: visueel sterk en afgestemd op het internationale publiek in Duitsland
- Fotografie en film: we zorgden zelf voor de beeldproductie, ook al was het product pas laat beschikbaar
- Investment teaser en investment pitch: twee aparte documenten, elk afgestemd op de specifieke verwachtingen van investeerders
- Beurspromotie: we lieten zelfs pralines maken met het Movex-logo, als tastbaar merkmoment op de stand
Alles werd op tijd afgeleverd.
Wat Movex erover zegt
“Dankzij Magelaan stonden we op onze eerste internationale beurs met top marketingtools.”
- Koen L’Ecluse, CEO, Movex
Resultaat
In 4 tot 6 weken ging Movex van een basislogo naar een volwaardige marktpresentatie. Op de beurs in Duitsland stond het team zelfzeker, met professionele communicatiemiddelen voor twee doelgroepen en een investor story die zijn ambities geloofwaardig maakt.
De beurs was in de eerste plaats een markttest: het toestel is nog in ontwikkeling, en Movex wilde weten hoe de markt reageert op de inspectierobot voor rioolstelsels. Het antwoord was duidelijk. Er zijn al bestellingen.
Maar het echte resultaat is wat daarna mogelijk wordt: gesprekken met investeerders, offertes aan klanten, een volgende beurs. Dat begint allemaal bij een merk dat geloofwaardigheid uitstraalt vanaf dag één.
Wat we geleerd hebben
De Movex-case bevestigt een patroon dat we herkennen uit andere industriële trajecten. Industriële startups en scale-ups botsen steeds vaker op hetzelfde probleem: het product is klaar, de markt is er, maar het merk loopt achter. En dan is er vaak ook nog een deadline in de vorm van een beurs, investeerderspitch, lancering … die geen ruimte laat om rustig op te bouwen.
Dat vraagt om een specifieke manier van werken: parallel, gestroomlijnd, met een partner die industriële materie serieus neemt én er een verhaal van kan maken voor uiteenlopende doelgroepen.
Bij Spiromatic vertalen we gespecialiseerde ingrediëntenhandling naar concrete wervingscommunicatie. Bij Vanheede brengen we jaar na jaar complexe duurzaamheidsdata helder op papier. Voor BBEPP, een biotech spin-off van de UGent, bouwen we al drie jaar lang mee aan de communicatiestrategie van een wetenschappelijk bedrijf dat ook een breed publiek wil bereiken.
Wie als industriële start-up snel wil schalen heeft niet alleen een sterk product nodig. Die heeft ook een merk nodig dat geloofwaardigheid uitstraalt voor klanten én investeerders. Hoe vroeger de start-up daarin investeert, hoe sterker diens positie aan de onderhandeltafel.
Staat jouw lancering al op de kalender?
Ben je een industriële speler of start-up met een ambitieuze lancering in het vooruitzicht? We kennen de sector, we kennen de druk van een deadline en we weten hoe je twee heel verschillende doelgroepen overtuigt met één sterk verhaal.
👉 Vertel ons waar je staat. Dan kijken we samen wat haalbaar is.
